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中古車査定 商談ポイント ステップ1 中古車業界の仕組みを知る 1-1 中古車業界の概要 1-2 中古車オークション 1-3 オークション査定と評価点 ▼ 中古車査定 商談ポイント ステップ2 査定内容、修復歴を理解する 2-1 外装の査定ポイント 2-2 内装の査定ポイント 2-3 修復歴、事故歴 ▼ 中古車査定 商談ポイント ステップ3 査定目的を確認しよう 3-1 査定目的「なぜ」の再確認 3-2 査定目的「いつ」の再確認 3-3 査定目的「誰が」の再確認 ▼ 中古車査定 商談ポイント ステップ4 商談はこう攻める 4-1 中古車査定 商談ポイント 1〜 5 4-2 中古車査定 商談ポイント 6〜10 4-3 中古車査定 商談ポイント11〜15 4-4 中古車査定 商談ポイント16〜20 4-5 高額査定をねらう7つの奥の手 4-6 商談の注意点、やってはいけないこと ▼ 中古車査定 商談ポイント ステップ5 ネット査定は高額買取の入口 愛車の無料鑑定サービスとしても有効 5-1 無料ネット査定一括申し込みサイト *1(参考)一括車検見積り、新車見積り 相互リンクのページ! 当サイトへのリンクに関する説明、リンク用タグもこちらです。 簡単相互リンク |
査定を一言でいうなら、その車を商品として見た場合にどこに問題があるかを調べることであると説明しました。前ページの外装につづき、このページでは内装のチェックポイントを説明します。 2-2.内装のチェックポイント 内装に関しては簡単です。中古車を購入するときに一番気になるものは、前のオーナーの「ニオイ」です。実際の匂い/臭いだけではなく、存在感とでも言うのでしょうか。その「他人の存在感」として形跡が残るものは、売れないのです。つまり、査定額も大きく下がることになります。 運手席のコンソールに色を塗る。染みがある。シートが破けている、汚れている、こげている。室内やエアコンからの風がタバコの臭いがする。ペットの臭いがする。ペットの毛が散乱している…。このような車は、相当安くしなければ買う客がいないのです。数十万円〜百万円以上の大金を払っての中古車購入で、このような車を買おうと思う方はまず居ないのではないかと思います。したがって、査定額は大幅に下がることになります。 もちろん強力な洗剤やオゾン脱臭気がありますので、多少の臭いや汚れなら落とすことができます。しかし、シートがタバコで焦げてしまった場合、その部分だけを縫うわけにもいかず、シートをひとつ丸ごと取り替える分の費用がかかります。カーペットも全てを取り替えるとなると、10万円ではきかないそうです。タバコの臭いは吸っている人は気になりませんが、吸わない人はほんの少しでも感じると気分が悪くなってしまうこともあります。ペットを車内にはなしていた車の場合は、ペットアレルギーの人にとっては大問題です。 普通に車を使用して、タバコもほとんど吸わないようであったのなら、内装ではほとんどマイナスにならないと思います。しかしそれ以上の、上記にあげたような使い方をしていた場合、査定額に大きく響いてしまう可能性があります。少なくとも査定時には、タバコの灰などが落ちていないようにきれいに掃除をしておき、清潔感を印象付けるように心がけるといいでしょう。 また内装の査定の際にはパワステ、エアコン、パワーウインドウ、オーディオ、マルチ、サンルーフ、ナビ等の動作確認を行います。そして車検証や整備手帳を書き写す際にダッシュボードをあけて探すことになります。ですので査定前に貴重品は車から下ろしておき、車検証、自賠責、説明賞、整備手帳はあらかじめ用意しておくとスムーズに査定を行えるでしょう。なおこの時、別の買取り店に見せた際の名刺が出てくる(勝手に入れられた?)時があります。他の店に行ったことを隠したい場合は、整備手量の中にその名刺がないことを確認したほうがいいかもしれませんね。 査定内容には外装、内装のほかにあとひとつ大きなポイントがあります。それが修復歴、事故歴と言われるものです。次のページではこれについての説明をします。
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