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前ページでは「なぜ」の確認をしました。しかし希望金額があり査定理由があっても、手放せる時期がはっきりしなければ漠然とした希望に過ぎず、現実的な売却の話をすることはできません。重要なポイントである「いつ」について考えてみましょう。 2.「いつ売れるか(手放せるか)」の再確認 商談において、手放し時期は必ず聞かれます。相場はオークションの開催とともに毎週変わって(下がって)いきます。すぐに車を手放せる場合は今の相場からそのまま査定額を出せますが、1ヶ月先になるのであればオークション4〜5回分の値下がりを見越した額しか出せません。2ヶ月先(オークション約10回先)の相場は予想はほぼ不可能ですから、いくらなんでもここまでは下がらないだろうという位の低額買取しかできません(査定をしない買取り店もあります)。 時は金なりといいますが、どんどん相場が下がっていくなか、手放しが早いことはそれだけ高額な査定を意味します。早いに越したことはありませんが、少なくとも(金額的に折り合いが付けば)いつ頃なら車を渡せるのかは考えておいてください。「値段が出るなら車はいま渡す」と言えるようならあとは買取り店の努力しだいですし、ここまでされてしまえば買取り店は値段を出すでしょう。もちろんその前に沢山の店を回って、相場を確認しておくことが必要です。 なお査定士の営業トークによっては、値段は毎日下がっていく、毎週どんどん下がっていくなどと言われるかもしれません。確かに相場は下がりますが、それほど極端ではありません。惑わされないようにしましょう。ただし、ここで査定士が嘘をついている、騙そうとしている、などと取ってはいけません。この場合は査定士が即決を取りたがっている気持ちの表れでもあります。と言うことは、その値段はその買取り店での最高提示という可能性も有ります。査定士の言葉に耳を傾けて一喜一憂するのではなく、その奥にあるものが何かを考えるようにしましょう。それが、高額査定額を引き出すためのコツです。
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