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中古車査定 商談ポイント ステップ1 中古車業界の仕組みを知る 1-1 中古車業界の概要 1-2 中古車オークション 1-3 オークション査定と評価点 ▼ 中古車査定 商談ポイント ステップ2 査定内容、修復歴を理解する 2-1 外装の査定ポイント 2-2 内装の査定ポイント 2-3 修復歴、事故歴 ▼ 中古車査定 商談ポイント ステップ3 査定目的を確認しよう 3-1 査定目的「なぜ」の再確認 3-2 査定目的「いつ」の再確認 3-3 査定目的「誰が」の再確認 ▼ 中古車査定 商談ポイント ステップ4 商談はこう攻める 4-1 中古車査定 商談ポイント 1〜 5 4-2 中古車査定 商談ポイント 6〜10 4-3 中古車査定 商談ポイント11〜15 4-4 中古車査定 商談ポイント16〜20 4-5 高額査定をねらう7つの奥の手 4-6 商談の注意点、やってはいけないこと ▼ 中古車査定 商談ポイント ステップ5 ネット査定は高額買取の入口 愛車の無料鑑定サービスとしても有効 5-1 無料ネット査定一括申し込みサイト *1(参考)一括車検見積り、新車見積り 相互リンクのページ! 当サイトへのリンクに関する説明、リンク用タグもこちらです。 簡単相互リンク |
最後に商談でやってはいけないこと、注意点を説明します。 査定商談ポイント28.嘘をつかない 査定を受ける際、査定士から過去の故障や修理、事故などを聞かれると思います。自分からマイナスになるポイントを言うのは損なようですが、これは絶対に正直に答えましょう。通常は買取り後に、査定に間違いがないかを確かめるための再査定を行います。車を引き取った後にもう一度確認することです。嘘は必ずばれますし、嘘をついてだましたとなると、トラブルになった場合は非常に不利になります。 またある程度経験をつんだ査定士の場合、止まっている車を見ただけでも何となく修復歴車であることがわかるものです。少なくとも板金や塗りなおしは、ぱっと見ですぐにわかります。商談の時点で嘘を見抜かれた場合、他にも何か隠しているのではないかと思われてマイナスを多めに取られる可能性もあります。 また商談はある種駆け引きの面もありますが、決して騙しあいではありません。金額のために査定士を騙してはいけません。逆に契約時に騙されたことにあとで気づいた場合は、当然裁判をやれば勝てるでしょう。 自分が客だから偉いのだと勘違いして、査定士の弱みに付け込んで高圧的に値段を要求する行為はある意味恐喝です。査定士も一人の人間ですから、決して恨まれるようなことをしてはいけません。 査定商談ポイント29.契約後に車に傷をつけてしまった場合 買取り店との売買契約において、車両引渡し日が後日だとしても契約を結んだ時点で所有権は移転します。引渡し時点ではありません。そのため、契約後に車の傷がついたり事故うぃおこしてしまった場合、当然その賠償責任を負わねばなりませんので注意が必要です。 引渡し日が先なだけですでに買取り店が所有者である車なのですから、自分が事故を起こしてしまったからといって一方的なキャンセルは当然できません。ここでクーリングオフを持ち出そうとする人もいますが、クーリングオフは物を買った場合のことであって、この場合は売却契約になるので適用されません。 とりあえずすぐに担当査定士に相談しましょう。 査定商談ポイント30.売却後にしてもらうこと 車は売ってお金が入ればおしまいではありません。例えば自動車税は4月1日の時点での所有者が、(その後車を売ったとしても)翌年3月31日までの1年間の納税義務があると定められています。そして納付書はこの4月1日の所有者の元に発送される、4月、5月に車を売却した場合は売却後に手元に届くことがあります。 また自動車税の支払いは車を引き渡したときではなく、販売店で次の所有者に売れたときの名義変更時に支払われます。この場合、すでに売却してから1,2ヶ月経った後に督促状(催促)が届くこともあります。そのような場合どう対応するのか、買取り店によくきいておくとよいでしょう。 また車庫証明の引継ぎや任意保険の中断手続きなどで車両を売却した証明が必要になる場合、速やかに発行してもらえることを確認しましょう。 売却した車が名義変更された(次の所有者がきまった)時に、わざわざ通知を送ってくれる買取り店もあります。
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