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高額商談に持ち込むための 5ステップ |
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中古車査定 商談ポイント
ステップ1 中古車業界の仕組みを知る
1-1 中古車業界の概要
1-2 中古車オークション
1-3 オークション査定と評価点
▼ 中古車査定 商談ポイント
ステップ2 査定内容、修復歴を理解する
2-1 外装の査定ポイント
2-2 内装の査定ポイント
2-3 修復歴、事故歴
▼ 中古車査定 商談ポイント
ステップ3 査定目的を確認しよう
3-1 査定目的「なぜ」の再確認
3-2 査定目的「いつ」の再確認
3-3 査定目的「誰が」の再確認
▼ 中古車査定 商談ポイント
ステップ4 商談はこう攻める
4-1 中古車査定 商談ポイント 1〜 5
4-2 中古車査定 商談ポイント 6〜10
4-3 中古車査定 商談ポイント11〜15
4-4 中古車査定 商談ポイント16〜20
4-5 高額査定をねらう7つの奥の手
4-6 商談の注意点、やってはいけないこと
▼ 中古車査定 商談ポイント
ステップ5 ネット査定は高額買取の入口 愛車の無料鑑定サービスとしても有効
5-1 無料ネット査定一括申し込みサイト
*1(参考)一括車検見積り、新車見積り
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メールマガジン(発行準備中サンプル)

メールマガジン名:中古車 査定 買取店 査定額アップマニュアル メールマガジン
発行周期:不定期(月に2回ほどを予定)
内容:中古車の査定・売却に関連した情報、タイムリーなニュースの紹介、商談ポイントや用語集を連載で掲載。サイトには無い情報も取り上げる。

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(マガジンID:0000133366)
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中古車 査定 買取店 査定額アップマニュアル メールマガジン
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中古車買取店に高額査定をつけさせるための商談方法をズバリ解説!
┌─≪ 第1号 2004/6/** ≫─────────────────────
│
│愛車を高く売る交渉方法を知っていますか?
│複数の買取り店の値段を比較するだけでなく、
│本当に重要なのは「査定額を出させる商談」をすることなのです。
│
└─────────────────────────────────
【1】6月の中古車査定買取店の買取状況
【2】査定商談のポイントを解説
【3】買取関連ニュースとその読み方
【4】中古車関連用語を解説
___________________________________
【1】6月の中古車査定買取店の買取状況〜〜
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もうすぐボーナスの時期ですね。車の買い替えを考える方も多いのではないで
しょうか。そのボーナス時期に向けて、販売店もそろそろ車を集めはじめます。
つまり業者の仕入れ需要が高まる時期を迎える今は、車を高く売るための絶好
のチャンスでもあるのです。
ボーナス商戦に突入すると下取車が多くでまわため、相場がだぶつくことが予
想されます。そうなる前に高く買取ってもらいましょう
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【2】査定商談のポイントを解説
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┌─≪その1.宣伝を鵜呑みにしない ≫────────────────
│
│数多くある買取店がいろいろと工夫を凝らして「高価買取の理由」を掲げて
│います。これが沢山ある買取店ほど良さそうに見えますが、買取り店もそう
│考えて沢山の宣伝コピーを作っています。車を高く売るときに比較するのは
│最終的な査定結果の値段であって、宣伝文句ではありません。また買取り店
│の広告にある「車を高く売るコツ」も、買取り店にとって有利なことしか書
│いてありませんし、心情的に訴えるため本当は関係ないことまで書いてある
│場合もあります。宣伝は鵜呑みにせず、参考程度にとどめておきましょう。
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└──────────────────────────────────
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【3】買取関連ニュース〜〜
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買い取り販売店の大手、ジャックが新潟に大型販売店「ジャック・カートレッ
ト新潟」をオープン。
ジャック・カートレット新潟
新潟県新潟市善久字川中630-1
平成16 年7 月17 日(土)オープン(予定)
売り場面積:約4,608 坪(約15,233 u)
在庫台数:常時約400 台
買取目標台数:月間約50 台 (←←←←←←←←←←←※注目!!!)
販売目標台数:月間小売台数約120 台、業販台数約50
台
↓このニュースの読み方
大手企業なので、恐らく当初から営業目標(ノルマ)が与えられています。ま
た、新店舗立ち上げは店舗スタッフにとっても自分の実績をアピールするため
の格好の機会です。そのためまず間違いなくスタートダッシュを狙っています。
つまり「非常に食いつきが良い」訳ですから、適切な商談を行えば普段以上の
高価買取が期待できるものと思われます。
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【4】中古車関連用語を解説
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┌─≪1年1万キロ ≫────────────────────────
│
│走行距離の目安。これのペースよりも少なければプラス査定、この程度であ
│れば普通、これを大きく上回るペースの場合はマイナス査定となる。これと
│は別に総走行距離が6、7万キロを超えると、距離多めでやっぱり査定がき
│つくなることが多い。今の車の性能で考えれば、この程度の距離では走行自
│体には問題がない。ではなぜマイナス査定になるかというと、この目安を越
│える車は販売店に置いても値段を安くしないと買う人がいないから。
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└──────────────────────────────────
如何でしたでしょうか。このメールマガジンでは、毎号車の査定・売却に役立
つ情報をタイムリーに提供していきます。毎号読みすすめるうちに、中古車の
査定・売却に対してかなりの知識をつけられると思います。
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を負いません。自己責任で御判断ください。
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発行元:インフォクリップ infoclip@mail.goo.ne.jp
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